リスクを減らす

べトナム不動産投資を成功させるための条件はなんでしょう。

それは、正しく仲介業者を選ぶこと につきます。最近は、ベトナム不動産へ の関心の高まりを受け、弁護士や会計 士、コンサルタントが仲介業に乗り出し ているケースが増えています。しかし、 これらの人々は不動産の専門知識はほ とんどありません。わずかな経験で投 資家を言葉巧みに誘うことに長けてい るに過ぎない。

では不動産会社ならよいかといえば、 自らリスクをとって現地市場に入り込み、直接売買を仲介している業者は、非 常に少ないのが実情。単に書類上の手続 きを代行するだけだったり、現地企業を 紹介するだけの業者が大半です。

 

仲介業者選びのポイントを教えて ください。

国内であっても、デベロッパーとして 自社で不動産を企画開発、販売した経 験があるかないかは重要です。日本のように路線価格などの公知データがないベ トナムでは、市況や需要予測、周囲の開 発 事 情 な ど か ら 、適正な購入価格 、転売・貸出価格 を 算出できるノウハウが必要です。

その際、自社開発の実績は大 きくものをいうからです。 当社では国内で年間 棟の収益物件 を自社で開発し、投資家に販売してき た実績があります。この経験から、投資 物件の見極めには知見があります。この 知見を活かし、現地の賃貸・売買取引を 独自にデータベース化し、幅広いニーズ に対応した物件選びを支援する体制を 構築しています。 さらに、現地の弁護士や税理士など との現地人脈をもっているかどうかも、 仲介業者選びの大事なポイントです。